在贵州黔北大山深处，有一个始终走在脱贫攻坚路上的国家级贫困县——正安县。边远、落后、闭塞、贫穷像一团散不开的迷雾长期困扰着正安县的发展，“一方水土养不起一方人”成为了正安县的真实写照。如何脱贫不仅是正安县领导部门要解决的头号难题，同时也是正安游子深切的牵挂。
▲朝气蓬勃的张邦洪
张邦洪，土生土长的贵州省正安县人，离乡创业多年，喜欢创新、喜欢奔波在商业和农业产业革命的路上。白手起家，从底层一步步干起，他在浙江温州拥有自己的企业，在圈内也是小有名气。生在农村、长在农村的张邦洪，看到老家的父老乡亲，还没有脱贫致富，心里面总不是滋味。作为一名有责任、有担当和浓厚乡愁情感的正安籍商人，正值国家号召离乡有志青年返乡创业，加上家乡**领导的诚挚邀请和愈发浓烈的家乡情怀，他依然决然的投身到家乡建设中。从大山深处走出来的他，返乡创业又回到了大山深处，敢为人先的性格特点，让他“不按套路出牌”养起了梅花鹿，正安县鹿鼎畜牧有限公司应运而生。大家都在养牛羊，他却在深山养“神兽”，大家都认为他是单纯的养梅花鹿、卖梅花鹿，没曾想到他又开始“不务正业”搞事了。企业宣传片
▲正安县鹿鼎畜牧有限公司宣传片年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力！以下是央视《大美东方》栏目访谈录。采访实录1
记者：你为什么要选择养梅花鹿呢？
张总：赚钱了！我赚了，我赚了最好带着全县的养殖业乡亲一起赚，其实我建这个梅花鹿孵化企业的初衷，就是想优化一下我们传统的畜牧产业，实现一场新的畜牧业产业革命，或许听起来很客观的一个吹牛梦，但是实现了我就觉得很有意义。万丈高楼平地起，我们看到的只是企业崛起后的雏形，一步步形成企业规模的背后的故事，更值得我们去挖掘和思考。
采访实录2
记者：你准备要干什么，在初创企业短时间有这么大的布局，并且大家都知道一个新的产品品牌挤身进市场很不容易的？
张总：＂很难，铜墙铁壁＂用心去开锁，钥匙在消费者手上，我们正安的农业革命要做大做出品牌，走出去，带动农业产业链，我们自己人得努力，资本家外商没有这个义务使命，打开市场终端，铜墙铁壁也要打开。记者：这把锁你打算怎么开？
张总：前期我们真的遇到很多的问题，当然这些问题都在预料之中的，尽管梅花鹿全身是名贵宝贝，他的功能功效都是被古医学名典记载的，现在信息技术发达每个人都能搜索查询相关信息，但是我们产品在功能点上，尽管你有N多好处，这属于食品级产品，国家规定不允许夸大宣传功效的，在天生的功能切入点上处于沉默，但是要让产品自己会说话，我们进入市场销售场景时，要提供更多的服务体验。尽管遇到很多问题，在摸索清楚市场需求的前提下，张总为产品未来发展制定了合适的战略，其中的奥秘也值得推敲，让我们继续看看。
采访实录3
记者：记者：张总，听说咱们ml装的鹿血酒市场统一价卖39元，但是这个价格在同行业小瓶酒中显然不占价格优势，你打算怎么办？
张总：新打开消费者喜欢物美价廉，这是心智也是口号的标签，但这真的有吗？做一个好产品比做一个价格容易接受的产品更难，把价格做低一点，使劲浓缩成本就够了，但是做一个好产品，特别是吃到肚子里的产品，大家的设备都差不多，你要用好材料，成本自然上升，市场价就高了，这是一个威胁销量的巨大风险，这个要企业冒风险定位。此次采访以聊天的形式大家都比较随和，并且能从张总脸上看到那种勤备务实，干炼的沉淀突显出他对事业的野心和自信，他同时还谈到，梅花鹿鹿茸鹿血制成的养生酒ml（鳌拜鹿酒）品牌现阶段分别在珠三角，长三角，西南等市场陆续上市。
张邦洪认为，
我们做农产品不是玩资本市场，
我们没有几十亿烧广告，
也不会讲故事，更不愿讲故事，
这是吃到肚子里的东西，我们只专注做
一个好的良心食品，食品要用心去做，
不管几百亿的广告和多少故事碎片，
这些成本最终都会吞到我们消费者肚子里，
消费者是智慧的，
做一个优秀的产品品牌需要一点时间
编辑：小幺妹
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