今年的A20新农展线上云展播两天突破90万观看人次。场馆内百余位展商、主播达人线上直播间人气数据直破千万！
三农领域里带货能力极强的东北老妹，在多次村播排位赛中获得第一名，6.18当天累计成交97W，直播间敢卖一两万的鹿茸，她的直播“秘诀”是啥？
林中浪子：
大家晚上好！我告诉大家，一定要把名字起好，一说“林中浪子”，我上来了，大家会觉得很奇怪。
我给大家做一个简单的自我介绍，听我的口音都可以听出来，我是来自吉林长白山的主播，又是真实的农民的女儿，为什么我做直播？因为农村没有什么活干，所以我就干直播了。
我家是属于种植户，和很多供应商是一个非常像的关系，就是家里有很多货，需要去找渠道卖，我们每一年我爸爸都是卖给一个中间商，然后他再卖。
我说我还是做直播吧，就开始自己卖，但是我爸有点不放心，第一年给我留一半的货，但是从第一年以后，我家的货都卖断货。我想说的是我的起点很低，没有品牌包装和名字，连起码的售后服务都不懂，所以你们现在有特别完善的这些东西，大家的起点都比我高，相信大家做直播一定会做起来。
如果做直播有什么不懂的问题，我觉得咱们堂主组织一下，建个小群，都可以来群里沟通，因为都是新农人，都想做好大家想做的事。
直播场景的打造
专业的事，其实好多主播包括做抖音非常厉害的达人都分享过，包括你专业知识的讲解，其实我想说的是场景的讲解，因为我做直播就是靠做场景做起来的。
我是一年天，除了下暴雨，连过年我都在室外直播，下雪给大家看大雪，因为南方人没有见过，所以你卖橙子、苹果，你可以在果园里，这样可以引起很多的话题感。
在前期自己直播并不是很成熟的时候，需要依托一些专业的场景，如果是在原产地就在原产地，如果是专业的工厂就在工厂里，其他专业知识的讲解我就不多介绍了，就是场景的专业一定要打造。
如果你是一个卖苹果的，天天在室内，谁看你啊！场景的讲解对我是很受益的，不知道对大家是否都有用，但是还是分享给大家。
高单价的直播产品，咋卖？
我的直播间不同于普通的农副产品直播间，19.9元、29.9元都没有，我卖的是人参、鹿茸等，价格非常贵，所以这样的直播间能够存活下来特别不容易。我举一个例子，比如说鹿茸，一根鹿茸一万多，一对就得两万多元，我怎么卖？
第一，预定。比如说你这个小鹿长的挺好看的，我说预定给你，你想要了我就给你，等他什么时候长好了，你什么时候来让你拿走。我天天给你直播，你查看直播回放，保证这个鹿是你的。
尤其是苹果、橙子，我们东北有一个做苹果的想找我合作，他要每一棵树上都写上用户的名字，客户收获的时候特别有成就感，但是这是比较麻烦的活，如果走快量并不是很适合。主要是我们鹿只有几百头，这样做的话适合我的直播定位，这不是固定的，大家可以变通。
第二，品质。我直播间卖的所有产品全部是客单价非常高的，所以当我卖一些木耳的时候，我的粉丝说你的木耳好不好，我说我一万多的鹿茸都卖你好的，怎么会卖你不好的木耳，这就是借力打力。
第三，健康。我们这种直播间还有一个缺陷，就是复购周期太长，谁家也不可能天天吃人参，所以我们就往下走，定位是健康。
其实健康也是我人群的一个重新定位，我发现我这些直播间粉丝，虽然没有事喜欢听我直播，但是复购周期确实有点长，怎么办？我就和大家沟通，我说你们觉得我把我的灵芝或者人参研发到其他的产品行不行？行。
吃的、用的消耗又快，所以我们研发了纯露、香水等，全部都是用我们的原材料做的，虽然上新慢，但是都有粉丝的参与，我们把粉丝的需求和我们的产品研发结合在一起。
第四，美丽。我直播间的定位是随着时间和总结在逐步发生转变的，我最开始是追求健康直播间，但是现在在健康的同时要追求美丽。现在亚健康的人群太多了，我就在做健康的同时，又把美丽挂上了直播间。
第五，未来。所有直播间更新和产品的升级，全部和粉丝结合在一起，他们整个对我们的未来都是有参与感的，但是我觉得最重要的还是要真心相待。今天薇薇在说淘宝直播有一个毛病，就喜欢发红包，你不发红包就不