当脾气来的时候,福气就走了!人的优雅关键在于控制自己的情绪。用嘴伤人是最愚蠢的一种行为。一个能控制住不良情绪的人,比一个能拿下一座城池的人更强大。 水深则流缓,语迟则人贵。我们花了两年的时间学说话,却要花数十年的时间学会闭嘴。可见:说,是一种能力;不说,是一种智慧。
地板销售渠道经过年的建立发展和洗牌,现今市场已经基本饱和,这对于整体行业的销售是一个意料中的阶段,但对于部分新兴企业和中小地板品牌来说,却是一个极大的难题。越是完善成熟的市场和渠道,意味着越是牢固的市场份额和营销链条,中小企业想要发展、想要在这其中“分一杯羹”,可谓困难重重。 二线、三线,未必不如一线 近年来,地板行业在众多一线城市的市场额度已经趋近饱和,诸多企业即使绞尽脑汁想出各种各样的促销方法,也未能到达理想的营销效果。当众多企业开始意识到一线城市的市场已经失去增长潜力时,即开始寻找新的市场出路。而与此同时,经济的持续发展带动二、三线城市的房地产行业稳定增值,上游产业的良好前景,终于使许多地板企业将目光投向了更为广阔的二、三线城市。 最初二、三线城市不受地板企业重视的原因有许多,其主要在于消费潜力不足和企业未完善的产能。而现在,经过近十年的发展,无论是地板企业的产能供给还是二、三线城市的消费潜力,都已经提升到一个可观的阶段,二、三线城市作为一个新的地板市场,其价值未必输于最初的一线城市。 市场=机会,空白=可能 除开极少数具有战略性前瞻眼光的企业,目前绝大部分地板品牌在二、三线城市的市场渠道尚处于建设和发展之中。二、三线城市的营销不同于一线城市的最大之处,在于其分散性:同份额相对于一线城市的销售数量,分摊到二、三线城市即可能需要三四个城市的总和。这样情况导致的最直接的结果,就是企业需要建立相对于一线城市更多甚至成倍数增长的营销渠道。 在这样并不密集的二、三线市场,企业不可能依靠自己去建立铺设销售渠道,需要付出的代价和最终收获显然不成正比。这样的情况下,招商对于地板行业的重要性不言而喻。经销商或代理商的优秀与否,主要判断依据就是他能否将企业的产品卖得出去,再强大的企业,也必须得将产品打入市场才能获得利润。产品销售的业绩是企业生存的基本,一个优秀的经销商或代理商,甚至直接影响一个企业在某一片区域的生命力和竞争力。目前,不少的二、三线地板市场尚显空白,在这片市场上能否突破现今这些一流品牌的渠道占领,对于所有中小企业就显得尤为重要。 品质口碑和精致服务是最大的依仗 在刚刚开拓的二、三线市场,“品牌效应“在消费者心中会暂时的降到最低,这是中小品牌突破占领渠道的最佳机会。想要赢得渠道的优势,获得经销商的青睐,企业就必须展示自己的价值。在主打中低端的二、三线城市中,无论价格还是品质,许多优秀的中小品牌并不输于一流名牌。在这时,售后服务和形象口碑就占据了主导地位,显而易见的道理,凡是能赢得消费者信赖的产品,都会是经销商和代理商最愿意入手的品牌。 把握住新市场开拓的机会,抢占先机,坚持品质口碑和精致服务的理念,优秀的中小企业在新市场中的“渠道争夺战”未必不能与一流企业一争高下。
近日出炉的《浙江省铁路规划()》提出了到2020年新建铁路约4200公里的目标。目前浙江省铁路营业里程1774.6公里。
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樊锦诗接受采访 近日,在深圳关山月美术馆隆重开幕的 博蕴华光 敦煌艺术展 ,展出了大批文物以及千年敦煌美术发展史文献等资料,为深圳市民提供了一次近距离了解敦煌文化的良机。在展览现场,著名敦煌学专家、敦煌研究院院长樊锦诗教授在接受本报采访时表示,对一些旅行社散布 莫高窟以后会关闭 谣言、误导游客的做法,她非常愤怒: 我可以很负地说,莫高窟永远不会对游客关闭。 莫高窟有办法缓解游客压力 樊锦诗告诉,现在有很多导游乃至旅行社误导游客,说莫高窟以后会关闭,不允许游览。对于这种误导,她非常愤怒。她说,她可以很负地说,莫高窟永远不会对游客关闭。 她同时承认,过多的游客确实会对莫高窟文物带来一定的影响。为了缓解这种矛盾,她所领导的敦煌研究院在2003年初开始筹建莫高窟游客服务中心。 建成后的游客服务中心可以让游客在未进入洞窟之前,先通过影视画面、虚拟漫游、文物展示等,全面了解敦煌莫高窟的人文风貌、历史背景、洞窟构成等,然后再由专业导游带入洞窟做进一步的实地参观。 她表示,这种做法不仅能让游客在较短的时间内了解到更多、更详细的文化信息,而且极大地缓解了游客过分集中给莫高窟保护带来的巨大压力。 樊锦诗还推动了 数字敦煌 的工作,她希望能将洞窟、壁画、彩塑及与敦煌相关的一切文物加工成高智能数字图像,同时也将分散在世界各地的敦煌文献、研究成果以及相关资料汇集成电子档案。用 数字化 的形式永久地保存敦煌信息。 等这个工作完成以后,我们的游客服务中心将改为数字展示中心。 她有些自豪地说。 樊锦诗说,这次的展览,敦煌研究院的一些专业导游来到深圳,为深圳观众进行导览。