分类丨面试技巧
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前两天看到一个问题，有网友求助：“面试官问我，一开始给的工资不会太高，问我能不能接受。这样的问题如何回答呢？”
说实话，一看到这个问题，第一反应这是在挖坑啊……去周围打听了一下发，发现被挖坑的还不少。
所以我们今天就来聊聊这个问题，到底意味着什么，又应该如何正确回答呢？
为什么面试官会问这个问题？
我们先来分析一下，为什么面试官会蹦出这个问题来？
首先说从看到这个问题开始，至少你对面的那个面试官他估计是不太专业……
专业的面试官绝对不会向你提出一些无能，两可模糊不清的问题。
因为对于面试官来说，他需要替公司找到适合岗位需求的人才，并且还要保证这个人才能够留在公司。
所以只有清晰明确的沟通才能够帮他做出准确的判断，同时也只有开诚布公的谈判，才能够让一个人在入职时拥有合理的预期。
而在这个问题当中，“一开始”、“不太高”，都是模糊不清的表述，这种表述在沟通当中很容易产生歧义。
在我的心里“一开始”也许是指三两个月在你那，可能是三两年；“不太高”在我这可能是1万上下，在你那可能只有5千，当双方的心里有这么大歧义的时候，又怎么能够妥善顺利的谈下去呢？
所以当一个面试官问出这样的问题时，他背后很可能有着一些非常尴尬的现实与制约。
举个最常见的例子，有的公司他原本招人的预期只有，但是的薪资挂了半年都还没有招到人，于是就打起了小算盘。
直接挂一个1万的招聘启示，等人来了之后再挑挑毛病，画画大饼，硬生生的压到。
从本质上来说，这就是一种欺骗行为，对于这些连在招聘上都不能诚信相待的公司，你又怎么相信他们在未来能给你更好的前景呢？
所以当你真的遇到这样的提问时，我给您的第1个建议就是先把对这家公司的入职预期调到最低。
如果你对这家公司不够熟悉，或者他不是你心目中非常想要进入的公司，那么果断放弃就好了，9成以上是避免了一个坑。
然而，如果这真的是你非常心仪极其想要进入的公司，那么你们继续沟通下去，但是也千万不要简单的回答一个“我能接受。”
无论如何，谈工资是不能含糊的
前面已经说了，这个问题最大的坑在于它在关键问题上并没有给出清晰明确的答案，而是模糊不清的描述，所以应对这样的问题时，我们需要做的就是把模糊的地方清晰落实下来。
我们出来找工作不是为了什么学习提升，更不是为了什么积累经验来。即使是一个应届生，找工作的首要目的依旧是用自己的劳动去换取应得的报酬。
但对于hr来说，他们除了要帮助公司招聘到合适的人才，同时尽可能的节约公司的人力成本，是他自己的本职工作之一。
所以其实这是一个你进我退，我退你进的博弈关系。
我们不妨衷心的说对方问你工资比较低，能不能接受时，他就是在赌你因为面子上过不去，而做出一个极大让步的承诺。
想一想当你说：“我能接受，一开始薪资比较低。”，如果他真的报出来一个每月给你块钱，这件事还能怎么谈下去呢？你就算是再努力往上要，也就是到头了吧……
一般来说，公司招聘的时候都会在招聘启事上提供一个参考的薪资空间，而你在来参加面试的时候，也一定有自己的理想薪资。
因此当你听到对方提出这个问题的时候，不要去说答应或者不答应，也不要去问对方“不太高是多高？”，这样做都会使你失去面试谈判当中的主动权。
你应该做的是设法把主动权拿回自己的手中，例如像这样回复对方：
很抱歉，我不知道您说的不太高是多少，我来之前看到您这边岗位招聘的薪资标准是XXXX，而我个人呢，能够接受的底线是XXXX元，如果低于这个标准的话，恐怕我就很难接受了。
当你率先出价时对方再跟你聊，只能在你的出价基础上聊，本身就给你带来了一些优势。
而且直接点明对方在招聘信息上提供的薪资标准，对方总不至于真的当场打自己脸说“那个就是糊弄你们玩”的吧？
在“没法谈”的情况下，仍可以设法制造沟通通道
事实上我们在面试过程当中，有的时候确实会遇到这样没法继续聊下去的局面。
如果你比较硬气，对于这份工作也不太在意，那么没法聊就别聊了，完全是OK的选择。
可是如果你本身没那么硬气，又不想这么轻易的放弃一份工作的机会，那么我们就应该学会在没法聊的情况下，尽可能保障自己的权益，同时设法打开沟通通道。
例如，你可以进行进一步的沟通，对这份工作，这家公司进行进一步的了解。
如果您是一个应届生，或者一个行业新人。那么态度可以略为谦逊一些。像这样回答：
“我个人对第一份收入其实没有太高的要求，如果一开始工资比我预期的低XXX（明确具体数额）的话，是可以接受的。不过我更看中的是我个人在公司的成长空间，我想请问一下，在咱们公司的薪酬制度是如何制定的，如果入职后，可以通过什么途径获得调薪呢？”
如果是职场老鸟，在跳槽中遇到这个问题，第一考虑就是放弃岗位了，但有时候也不要回绝的那么生硬，避免错失机会。可以这样说：
“因为我在这个领域的工作经验还是比较丰富的，对整体行业的情况也比较了解，因此我还是觉得自己的期望薪资其实是处在一个比较合理的位置上。通过刚才的沟通，我觉得贵公司目前最需要解决的问题是XXXX，而我恰好对此非常擅长。因此我认为自己要求的薪酬还是比较中肯的。”
“当然，我相信公司这边或许也有一些其他的顾虑，不如这样，我目前可以接受的最低入职工资是XXX，但是我希望您这边也能够跟公司进行一下沟通，看有没有诸如项目奖金、绩效调薪之类的途径，在我完成公司制定的目标后可以调整到我的预期薪酬。”
当然我们还要明白一件事情，薪资标准这件事情对于公司来说有时候也只是一个参考而已，即使对方原定的薪资标准很低，但你仍有可能得到超出对方标准的薪酬。
而想要做到这一点，你就必须让他认识到雇佣你能够带来的独特价值是什么？
这个时候，不要单纯的围绕工资多少去扯皮，而是去告诉对方：“我很清楚你们现在遇到的问题，我也很擅长解决这类问题，因此，直接给我足够的工资，才是让你们最快解决问题的渠道。”
最后多说一句，遇到这样的公司一定要多长个心眼，即使最终达成了入职意向，入职的时候也一定要看好合同，任何没有写在纸面上的承诺，在这样的公司都只是镜花水月而已。