奥斯汀从全球二手车“教父”转身成为天使投资人
我非常高兴。 从一手创建的全球最大二手车公司CarMax退休3年后,
奥斯汀从全球二手车 教父 转身成为天使投资人。
被称为全球二手车 教父 的奥斯汀(AustinLigon)在中国的行程表不仅以分钟计算,而且每分每秒都要和车打交道。虽说全球最大二手车公司CarMax是由奥斯汀一手创建的,但他早期的职业生涯却和汽车并不沾边。
相比汽车而言,奥斯汀更熟悉的是宜家、沃尔玛等零售模式。一次偶然,二手车市场进入这位美国精英的视野:当二手车 遭遇 连锁超市,奥斯汀的思维闪现火花 二手车行业为何不能进行一场革命,为什么二手车就不可以 连锁 ?
那个时候,二手车商几乎是肮脏、欺诈的代名词,奥斯汀本人就曾深受其害。当时某调查显示,最不受尊敬的职业就是二手车商。然而这种强烈的反感却让奥斯汀看到了巨大的机会, 我决定建立这样一个二手车平台:诚实交易、大规模、低成本、可复制、扩张。
一直以来,没有人将二手车交易专业化,这个行业比其他行业蕴含着更大的机会,因为它完全落后于其他行业。 经过调研,奥斯汀于 1993年创立CarMax,真正将 二手车超市 的经营理念落在了 地上 。在CarMax每一个宽敞明亮的零售店里,人们不仅可以找到各种车型,而且它们都是明码标价、质量有保证,顾客购车再也不用讨价还价浪费时间。 97%的消费者对CarMax的服务满意,最重要的是他们都非常信任 CarMax。 奥斯汀很是欣慰。
2008年,CarMax销售额高达82亿美元,作为唯一的二手车流通企业跻身美国财富500强。CarMax获得 股神 巴菲特的青睐,他买入该公司15%的股票,这是公司所允许的最大持股限额。当美国的汽车市场趋于饱和甚至销量下降时,CarMax仍保持着每年15%的增长,店面数量在2009年达到100家。
尽管作为CarMax首任CEO的奥斯汀已经退休3年,但对于车的关注,奥斯汀似乎从没停止过,如今他又把目光投向了中国。这缘于2006年耶鲁全球CEO管理论坛的一次偶遇。时任沃尔沃全球副总裁的吴瑜章正在台上讲述 历史的变迁:中国对美国意味着什么 。打造 中国版 的 CarMax遂成为二人志同道合的交点,奥斯汀最终成为帅车有限公司(SureAuto)的天使投资人、董事和核心顾问。
中国的汽车销量已经跃居世界首位。在美国,新车与二手车比例为1∶3,而在中国,这一比例正好倒置,新车销售超过1300万辆时,二手车还停留在300万辆,这意味着中国二手车的市场空间仍很大。同时,销售二手车可以拉长产业链,消化大量不流动的保有车,不额外产生任何碳排放量,能为国家创造绿色GDP。
然而当梦想照进现实, 中国版 的CarMax 帅车却遇到阻力:地产太贵,中国消费者不相信二手车,地域差异过大。但年过半百的奥斯汀却反复告诫创业者:一定要对自己的理念坚信不移并能持之以恒。 一个人撞墙可能299次都没撞开,